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段红彬:诚心做人 诚信做茶

时间:2017-06-03来源:中国山东网 作者:佚名
 

   近年来,聊城市委市政府高度重视青年创业就业工作,在完善落实创业扶植政策、加强创业载体建设、优化创业指导服务等方面取得了明显成效。由此,也涌现出了一大批聊城优秀青年创业才俊,在各个领域发挥着积极地榜样示范作用。


  在聊城古运河畔,有一个叫天园茶楼的优雅之处,这里是聊城市茶叶协会的驻地,也是茶叶协会常务副秘书长段红彬经营茶生意的展馆。段红彬,1986年生人,东昌府区籍,今年31岁,曾在南方城市做一名打工仔多年,从2012年进入茶行业,至今从事茶生意仅仅5年,但在聊城的茶叶批发零售市场已经做得风生水起。目前,段红彬正在创新思路,拓宽视野,在有“江北水城·运河古都”之称的历史文化名城——聊城,以历史悠久的茶文化为载体,以聊城厚重的人文历史、丰富的旅游景点为内涵进行茶事业的升级。



  潜移默化爱上茶文化

 

  据段红彬介绍,他2003年就去南方打工,去了之后,渐渐喜欢上了那里的生活习惯。他在日常生活中发现,那边很多人都喜欢喝茶,这位北方小伙在工作的同时,也喜欢上了茶,而且慢慢了解了丰富的茶文化。“通过平时与南方的企业家茶友一块喝茶聚会,我了解到,咱们国家是茶的发源地,也是茶文化的发祥地。中华茶文化以陆羽《茶经》为标志诞生于唐代。中华茶文化以茶事活动为凭借,以茶的物质性为载体,表现茶之精神和中国传统文化内涵并将两者高度融合,创构文化艺术氛围。为中华文明史添上璀璨一笔。”段红彬一跟记者谈起茶,并不善言谈的他却能娓娓道来。据段红彬介绍,据粗略统计,由于受不同地域文化的影响,目前南方人喜欢喝茶的人口占80%,而北方仅占20%,这在别人看来是一个不容易改变的现实。据聊城市茶叶协会负责人介绍,虽然聊城人以前有喝花茶的习惯,但茶文化的氛围不够。很多聊城人更喜欢在酒桌上交流,认为坐到一块喝茶营造不了融洽气氛。“南方人喝茶的时候都觉得自己穷,聊的是怎么做生意。北方人爱喝酒,一沾上酒,就觉得自个儿是皇上,就开始口无遮拦。”段红彬笑着说,这个段子或许有夸张的地方,但“万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶”这句话也不无道理。随着经济的发展,人们文化素养与生活水平的提高,更多百姓越来越关注养生与有文化氛围的交流,只要能够做好茶文化的宣传和推广,把好茶的质量关,茶与茶文化能在南方普及,在北方也能够有越来越大的市场。”段红彬表示,当时他考虑到这点后,决定回乡创业做茶生意和茶文化的推广。



  脚踏实地打市场基础

  2012年6月份,段红彬利用在南方打工10年的积累和学习的茶的基础知识,凭着一腔热血和对茶的热爱返回聊城开始做起了茶的事业。为此,他先接手了天园茶庄,后来他改为天园(茶楼)商行。当时的大环境,坐等顾客上门根本不现实,为此他开始了每天走出去推广茶的历程。“他热爱茶行业,好学而且吃苦能干,是一个对事业非常执着投入的有心人,他只要事没做完,是一个连饭都顾不得吃的人。”聊城茶叶协会负责人对记者这样评价段红彬。据段红彬介绍,在经历了一段做做宣传,然后等客户上门的阶段后,虽然能够勉强维持,但根本无法让事业做强做大。2014年3月25日,他记得很清楚,那一天他开始试着对聊城城区柳园路周边的饭店进行大众价位茶叶的推销,从早上5点到6点就就带着茶叶样品开始出门,晚上9点到10点才开始回家。一开始真的比较困难,很多店主根本就不给他机会,一天也就有四五家店主有时间听他介绍,他采取试喝、试用等各种措施取得店主的认可。从2014年3月底到2015年初,通过他日夜兼程的东奔西跑,他的茶生意有了起色。“后来一些前期没有合作的饭店,去了五六次才被自己的诚心所感动,最后达成合作。”

 

  段红彬创业之初去一家饭店对接合作时,店主对他这样推销就一句话“不认可”,接连三次被拒绝,根本不给交流的机会。等到第四次去的时候,这位饭店老板被他的执着所感动,在交流中发现他做人很诚恳,对茶叶知识了解的很专业,而且茶叶的质量也很好,一开始先进了一部分。后来,这家饭店的消费者对茶品的反馈非常良好,上了门就等着喝段红彬送的茶叶。为此,无论刮风下雨,只要这位老板给段红彬要货,他总是会第一时间把茶送到店里。“虽然一年销售20多吨,但这些茶大部分都属于大众消费茶,也赚不了多少钱,不求高利润,只求能得到客户与消费者的认可就是最大的财富。”段红彬认真地对记者说。

  让客户喝上好茶放心茶

 

  段红彬表示,只有诚心打动客户显然不够,没有过硬的产品质量,合作的客户也会丢失。因此,他采购的茶都是经过严格筛选的实力茶企,很多茶品种都是一手货源,他多次到茶产地山东日照、安徽黄山、福建安溪、河南信阳以及浙江、贵州、广西茶叶盛产地的茶山进行考察,在当地了解茶的生长、采摘、制作等全过程。“我做茶事业,就是要让聊城的老百姓喝上好茶放心茶。”据悉,凭借着段红彬对客户的热情服务与对茶质的严格标准,目前在聊城各县市及周边的德州、齐河等地已经有126个城镇近万家饭店餐饮单位喝上了他销售的茶,每年销售20余吨。“我对这些用茶客户都建档立卡,详细记录对方需要什么茶,什么时候需要送,这样自己才能更好的为客户服务。”据段红彬介绍,他在记录这些时,都问的特别仔细,以免自己后续服务不到位愧对客户。

  倾力付出推广茶文化

 

  在聊城市茶叶协会组建后,段红彬凭借对茶的熟知和对茶文化的热爱,他成为茶叶协会的常务副秘书长。加入茶叶协会后,段红彬在协会领导的指导下开展了各种茶文化推广活动。“进社区、进学校、进机关、进企业、进乡村”这五进活动让茶文化开始让聊城越来越多的人喜欢上了喝茶,更喜欢上了茶文化。段红彬说,除了对茶文化的推广,他还组织了很多公益活动,比如去敬老院给老人们送茶,讲解喝茶的益处。“下一步还将自己出资,持续开展茶沙龙、茶健康知识讲座等公益活动回报社会,在自己发展的同时,不忘履行自己应尽的社会责任。”段红彬坚定的说。

  段红彬对记者说,目前正在规划自己茶事业的提档升级,开始逐步走品牌化发展路线,打响自身“天园品牌”招牌的同时,开始考察对接“老舍茶馆”这一历史积淀深厚的茶文化品牌机构。“开办一家集茶文化、戏曲文化、食文化于一身的综合性茶馆,应该有很好的发展前景。”段红彬介绍,今年他还和我国一些著名的茶企建立合作,在做好大众茶的基础上,开始销售福建、陕西、福建、广西等地的中高端茶叶大品牌。“希望能够让2017年的茶叶销售能够再翻一番,让中国传统文化的瑰宝——茶文化在聊城生根发芽茁壮成长!”段红彬踌躇满怀地说。


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